ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Su objetivo es quitarle ventas a la competencia.
· Estrategias comparativas. Tratan de mostrar las ventajas de la marca
frente a la competencia.
· Estrategias de posicionamiento. El objetivo es dar a la marca un lugar en
la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de
asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios;
o si es posible, apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que
tenga valor e importancia para los consumidores.
· Estrategias promocionales. Son muy agresivas. Los objetivos
promocionales pueden ser: mantener e incrementar el consumo del producto;
contrarrestar alguna acción de la competencia; e incitar a la prueba de un
producto.
· Estrategias de empuje (push strategy) para motivar los puntos de
venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más
efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor
(aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio
para promociones...). Se trata de forzar la venta.
· Estrategias de tracción, Estrategias de tracción (pull strategy) para
estimular al consumidor final a que tire de los productos, a través de una
mejor aceptación de la marca, el concepto y el producto. Incitarle a la compra.
Su finalidad es
potenciar el crecimiento de la demanda.
·
Estrategias extensivas. Pretenden conquistar nuevos consumidores.
En mercados de fuerte
y rápido crecimiento se recurre a la distribución y a la publicidad, la cual ha
de crear una fuerte imagen de marca, para la futura supervivencia de la
empresa.
En mercados maduros,
la publicidad puede provocar o al menos apoyar una innovación técnica, nuevos
sistemas de distribución, disminución de los precios, o cambios de actitudes o
hábitos de consumo. La intención es la de activar los estados de estancamiento
que caracterizan a estos tipos de mercados.
·
Estrategias intensivas. Conseguir que los clientes actuales consuman
más, es decir, que aumente la venta por cliente.
Se suele plantear
objetivos como incrementar el número de unidades compradas, aumentar la
frecuencia de compra, alargar la etapa de consumo...
Se suele exigir
demasiado a la publicidad al enfocar los objetivos a corto plazo, cuando se
sabe lo largo y difícil que resulta el empeño de cambiar un hábito y costumbre.
ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS DE FIDELIZACIÓN
Estas estrategias son complementarias a las anteriores.
Tratan de retener a los consumidores del producto, y mantener su fidelidad de
compra y consumo. Es decir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas
futuras con las correspondientes evoluciones de precio.
Objetivos publicitarios que se plantean son:
1.1.
Resaltar
la presencia de la marca, aumentando la cantidad y frecuencia de campañas
publicitarias.
1.2.
Actualizar
la marca, modificando el anagrama y/o logotipo de la empresa, para lograr un
nuevo posicionamiento de la misma, en su tarea de rejuvenecimiento, o bien,
cambiando los ejes de comunicación y tratamiento de las campañas.pe. endesa,
chori, telefónica...
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